最近,诺基亚&在印度,爱立信正在就通过MVNO准则为DoT提供建议方面的新闻。后来两人都否认了这一点,最近一件事几乎不会否认MVNO的重要性。让’发现MVNO商业模式的某些方面可能对印度的MNO有利。

有一些网站讨论了MVNO的基础知识。如果你不是’没有意识到,请通过链接 http://www.telecomspace.com/latesttrends-mvno.html 或者,如果您希望对该主题进行深入的讨论,请参考 http://www.telcordia.co.in/collateral/issues_briefs/mvno_issues-brief.pdf。然后,为了基本了解,您还可以在以下位置检查WiKi http://en.wikipedia.org/wiki/MVNO。在这里,我们将在印度电信市场的背景下进一步推进MVNO的构想。

腹部有大约40个Cr用户&印度电信市场是世界上增长最快的电信市场之一,每月新增1000万用户。在我们了解印度电信市场对MVNO的需求之前,还有一些其他事实需要解决。在撰写本文时,印度的移动普及率刚刚超过30 {af589cdba9d77786c8c861317dbad60bba1e2ebbf56e2ffab874a1b59fde9ce3} &印度只有620万宽带用户。因此,就增加用户数量,扩大覆盖范围而言,印度属于机会流动性最少的国家之一&以及宽带在全国范围内的增长。

在印度,随着自己的特许经营权的推出,Virgin Mobile(世界上第一个MVNO于1999年在英国推出)已接近印度的MVNO期限,但由于印度DoT没有明确的MVNO商业模式指南在美国,英国等其他先进国家,移动网络运营商因其成功的商业模式而失去了由移动网络运营商获得的收入&澳大利亚。目前,在美国有60家MVNO在运营,在世界上排名最高的是荷兰& Germany.

哪种典型的商业模式将是印度电信运营商最可行的模式’s的观点是真正的问题,我们正在努力回答。尽管市场上存在巨大的潜力,但这里的移动网络运营商还是不愿适应&推动MVNO准则。原因是,在印度语境下,没有任何值得调整的商业案例。有什么真正的不同?一些人认为,在目前的情况下,印度电信行业还不够成熟,无法容纳MVNO。我们可能需要等待2-3年,才能在印度成功实施MVNO模型。但是根据其他人的说法,印度A级城市的移动普及率已达到100 {af589cdba9d77786c8c861317dbad60bba1e2ebbf56e2ffab874a1b59fde9ce3}&印度多数移动网络运营商仍未开发农村地区的移动普及率。如果在印度建立MNVO提供了适当的指导,则MVNO可以在填补这一空白方面做很多工作。

就像Virgin Mobile从塔塔(Tata)购买大量会议记录并将其直接转售给客户一样,我们需要更多成功的商业案例来证明印度MVNO的情况。虽然,如前所述,维珍不是’作为完整的MVNO,它为成功在印度建立MVNO奠定了基础。从移动运营商的角度来看,真正的担忧来自与移动运营商的收益共享模型。除了关注收益共享之外,移动网络运营商还必须考虑扩大覆盖范围&用户群持续不断,需要优先解决。因此,来自MNO的真正问题直截了当:“设置MVNO如何真正帮助我扩大覆盖范围&不断增加用户群&适当的收益分享模式?”

出售Bulk Minutes可能是起点,而Virgin在过去两年中已成功证明了这一点。实际上,如果您向下看,维珍航空就瞄准了利基市场“Youth Population”跨大都市,同时保持价格极具竞争力。这是需要时间的!我们需要定位细分市场’由于MNO需要大量的网络基础架构成本,因此MNO不可能这样做。因此,如果印度的MVNO有一定的发展空间,那么我们应该就从MNO的角度出发针对利基市场达成共识,’否则可能无法瞄准。

以农村用户为目标只是另一方面。我们真的可以在印度建立乡村MVNO,扩大覆盖范围吗&增加更多的订阅者?很有意思。农村市场是一个细分市场,尚待充分开发。随着基础架构部署成本的不断增长,MNO的一个可行选择是进行基础架构共享。但是,如果您将目光放远,扩大覆盖范围&如果我们留出空间来设置MVNO,则有可能针对农村用户。这将反过来最大化MNO的RoI。怎么样?几乎不需要购买无线电频谱&没有电信基础设施,MVNO可以在现有基础设施上增加农村地区的价值。因此,从向农民提供有关作物成本,天气,健康等方面的增值服务后,您实际上可以从图片中删除MNO。是的,您可以很轻松地添加增值服务,这是对的,但是仅针对MVNO,在经济上仍可能以农民为定位目标。这也将为跨国公司增值服务的现有投资组合增值,而减轻创新负担。

MVNO可能需要考虑的另一方面是将数据服务引入城市&农村部分。建立基础设施以扩展宽带用户群是一个具有挑战性的方面。许多移动网络运营商通过积极的关税计划正深入到BB细分市场,但仍有极具竞争力的定价潜力&印度BB空间的用户。 MVNO确实可以针对潜在BB用户的利基用户群,这反过来将帮助MNO扩大BB基础,而减轻与用户保持良好关系的负担。这项责任将由MNVO承担,他需要以足够的资金来设置其运营以维护CRM中心以及计费& IN support.

最后,我们期待着在印度发布MVNO设置指南。随着印度电信行业的迅猛发展,我们可以’不能失去针对一些旧的悬而未决的问题的机会,例如农村移动普及率&低宽带用量限制了增长。如果我们认为MVNO确实可以为现有的印度电信市场增值,那么它绝对是一个机会。 

 

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